П’ять найпопулярніших маркетингових інструментів забудовників

Як привабити більшу кількість покупців? Будівельні компанії продають невеликі за площею квартири й апартаменти з ремонтом і демпінгують. Це приносить результати.

Київські забудовники не поспішають скорочувати витрати на маркетинг. За даними дослідження Address.ua у 2015 році будівельні компанії витратили близько 210 млн. грн. на рекламу своїх об’єктів, що співпадає з рівнем позаминулого року. Однак кількість угод скоротилася. Неефективний маркетинг спровокував загальні фінансові збитки для столичних будівельних компаній у розмірі не менше 100 млн. грн.

Пропонуємо Вашій увазі невелику аналітичну демонстрацію основних маркетингових інструментів, які будівельні компанії використовують для популяризації своїх об’єктів.

Дуже маленькі квартири

Протягом останнього року в столиці з’явилася велика кількість малометражок – квартир загальною площею до 20 кв. м. Таке житло будується у багатоповерхівках по всьому місту і користується попитом через його низьку вартість. Наприклад, квартира площею 18 кв. м. продається за 417 000 грн. Згідно дослідження порталу по нерухомості Address.ua більше 60% всіх запитів складають квартири в новобудовах вартістю до $40 000.

Квартири з ремонтом  

«Попит на нові квартири з оздобленням в столиці зростає», – зазначає керівник аналітичного відділу девелоперської компанії Інтергал-Буд А.Лаєвська. За її словами, нині забудовник продає з оздобленням близько 40% від загальної кількості квартир у комплексах, де пропонується така послуга. «Тут ідеться про повноцінний ремонт «під ключ». Покупцям потрібно лише придбати меблі для житлових кімнат»,- пояснює експерт. Це дозволяє будівельним компаніях конкурувати із вторинним ринком, великою перевагою якого є можливість швидкого заселення в нове житло. Наявність ремонту збільшує вартість квартири на 3000-3500 грн. за квадратний метр.

Житло без внутрішніх стін

Декілька будівельних компаній пропонують квартири без внутрішніх перегородок, що дозволяє відразу ж планували житло на власний смак. Такі пропозиції можна знайти не тільки в сегменті економ-, але і преміум-класу. За інформацією девелоперів, не менше 30-40% покупців переплановують приміщення в нових апартаментах.

Ціновий демпінг

Середні та дрібні забудовники демпінгують. За словами керівника відділу продажів житлового комплексу Park Stone Д.Шості, ця тенденція помітна у передмістях. Для покупців квартир у містах– супутниках столиці найважливіше значення має ціновий показник. «Будівельні компанії продають нерухомість у передмісті в середньому на 30-40% дешевше порівняно зі своїми конкурентами в столиці. Забудовники економлять на придбанні землі, вартості послуг спеціалістів», – підкреслює експерт.

Кредит від забудовника

Декілька компаній надають покупцям кредити на покупку квартири у своєму будинку від банка-партнера. У більшості випадків кредит видається терміном до трьох років після прийняття об’єкта в експлуатацію під 28-30% річних у гривні. Початковий внесок зазвичай складає не менше половини вартості житла. Використання цього інструменту дозволяє збільшити кількість продажів у середньому на 30-40%. Але такі пропозиції надають поодинокі компанії.

Джерело: Офіційний сайт інтернет-видання  ЛІГА.net